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万事达潮风正扬 梦随心涌达万事 ————访江西万事达实业有限公司董事长万建平
日期: 2017-05-30     文章点击数:     稿源:  
   

“柴米油盐酱醋茶,出门就有万事达”。这一句被广大南昌家庭主妇时常挂在嘴边的顺口溜,说明了万事达超市在南昌市民心目中无可替代的地位。可是,谁又知道这个超市的创建者——万建平,当初仅仅是因为那一腔创业的热血,而让自己从一个小小的业务员走向了大公司的董事长,也走出了一条传奇之路。

在长达18年不懈的创业生涯里,万建平绝没想到会遭遇如此多的波折,然而,每一次困难却指引他迈向又一次成功,每一次的阻挠却让他走得更远。他能从一万块钱开办几十米的小杂食店,发展到拥有年营业额六千万元、营业面积六万平方米的19家综合性连锁超市,除了拥有始终如一的乐观精神,还有坚定的信念——有志者,事竞成;有梦者,万事达。

磨砺是无价之宝

“小时候家里那是真穷,印象中就没穿过一件像样的衣服”。忆起年少时,万建平的语气不由透出些许无奈,“但就是因为这些磨难才成就了今天的我”他的眼里又多了些常人没有的坚韧。

由于家里艰苦的生活,年少时的万建平根本无心求学,一心想着将来如何挣钱,让家里人过上好日子。早就有意辍学,想要自谋生路的万建平,在父母的极力反对下才勉强读到高中。高中毕业后,万建平怀着满腔的热血和对未来的美好憧憬,走向了他向往已久的社会。

下定决心的万建平很快就进了一家钢管厂做业务员,他一面努力工作,一面潜心学习如何做生意。万建平为人本分,脑子活络,再加上他“走五湖,闯四海”的经验,让他开了眼界,长了见识,业务也很快有了起色。在做好本职工作的同时,万建平还利用剩余时间和省下的工资做点小本生意,瓜果蔬菜、五谷杂粮,虽然很累,但他忙的不亦乐乎。

经过几年的尝试,万建平积累了不少经验,虽然吃了点小亏没赚到什么钱,但他却赚到了好口碑,并将自己慢慢磨砺成一个实实在在的生意人。“那些年虽然没少被人骗、被人看不起,但是我感觉到自己的能力确实在不断的提高,我相信自己只要坚持下去就一定会成功。”

1996年,万建平辞去钢管厂的工作,经朋友推荐,进入某大型商城任楼层经理,负责食品部。初次参与规模管理,万建平丝毫不敢懈怠,尽心尽力学习,尽职尽责工作。无奈,该商城因定位模糊等种种原因难以为继,很快便濒临倒闭。

商城老总一直关注着万建平的优异表现,并在临走前与万建平进行了一席长谈,不仅对他的工作态度表示认可,而且还认为他是做生意的一把好手,并希望以后有机会再度合作。临别时,商城老总还执意把两百平方米的开放式超市货架送给了万建平。

离开商城的万建平倍感惆怅,他成日对着屋里院外堆得满满当当的货架发呆。经过深思熟虑之后,万建平萌发了创业的想法。因为在商城工作期间,万建平对食品的进货、销售都有所了解,再加上现成的货架,他决定开一家杂食店。

万建平的想法首先得到了妻子的支持,但两人结婚不久,孩子又刚出生,手头紧巴的只剩奶粉钱。怀着忐忑不安的心情,万建平只好向家人求助。姐姐得知此事,二话没说,将省吃俭用的一万块钱交到了万建平手里,“不用惦记,啥时有钱啥时还”;父母将小孙子搂进怀里,“你们安心开店,孩子我们会照顾好的。”’万物有价,亲情无价,回忆起当年那一幕,万建平的眼眶不禁微微泛红。

万建平在上海路找到了一家不到70平米的店面,光是办证就让他跑断了腿,再加上装修、进货,一番折腾过后,万建平足足掉了几斤肉。1996年12月28日,杂食店总算是顺利开张,店面虽小,名字却起的颇有气势——“万事达”,寄托着万建平对未来的期望。

为了这家寄托着自己所有期望的小店,万建平几乎每天都要骑三轮车去菜市场进货,妻子则主要负责看店,夫妻俩早出晚归,全心全意经营者小店。价格公道、服务热情,不到一年时间,小店生意逐渐红火起来。期间,他不仅品尝到了创业的艰辛,也享受到了创业带来的乐趣。在夫妻俩还没来得及松口气,一场严峻的考验忽然降临。

招招出奇,步步领先

1998年初,一家当时颇具知名度的连锁超市开在了“万事达”附近。刚开始万建平还没怎么在意,可没过多久,“万事达”的生意一落千丈,他这才第一次真正领教到市场竞争的残酷。

相对以经营食品为主的“万事达”而言,对手是一家规模较大的综合性超市,从食品到日用品一应俱全,这自然就把“万事达”的老主顾们都吸引了过去。别人那边是门庭若市,自己店里是门可罗雀,万建平看在眼里,急在心里,当周边有人开始散播“万事达”就要关门的传言时,从不服输的万建平反倒平静下来,他深知自己正面临的严峻形势,想要达成自己的梦想,就必须跨过这道坎。

万建平出招了,他先是想方设法用最短的时间把对手畅销商品的种类、价格摸得一清二楚,然后马不停蹄地在南昌市各大批发市场按图索骥寻找货源。当各种日用品陆续出现在“万事达”货架上,而且同样的商品销售价格比对手低,一些客户开始逐渐回头光顾“万事达”。眼看着经营形式略有好转,万建平马上花高价钱接手了隔壁转让的店面,扩大经营面积的同时迅速调整商品结构,在保持价格实惠的前提下使经营品种更加丰富。

那段尤为艰苦的岁月让万建平铭记终生,“直到现在,我还是要感谢当初那家竞争对手,如果没有那经历,就不会有‘万事达’的今天。”

经过万建平的不懈努力,“万事达”终于站稳了脚跟,但他并没有满足。那段时间的磨砺让他真真正正领悟到市场需求在不断变化,为进一步满足消费者需求,他把进货渠道延伸到了当时更为发达的沿海地区,不断引进更多、更新、更好的商品,“也正是从那时候开始,我确定了‘让好的商品更实惠’的经营理念。”

随着“万事达”生意日渐兴隆,万建平信心百倍,一个小店已不能承载他的梦想,他决定将“万事达”打造成为南昌家喻户晓的综合性连锁超市。很快,第二家、第三家“万事达”相继开业,因其价廉物美而迅速受到广大消费者的青睐。万建平随即开始着手招兵买马、组建团队,建立健全各类规章制度,并由他亲自制定、执行监督机制,坚持正规进货渠道,杜绝一切假冒伪劣产品。

万建平坚持诚信为本、创先思维的原则使“万事达”驶入良性发展的快车道,仅2001年,就有五家“万事达”相继开业,开一家,火一家。经过十多年的艰苦创业,“万事达”以迅猛的增长态势在激烈的市场竞争中崛起,目前已成为19家不同业态分店、近千名员工、年营业额6000多万元的综合性连锁超市,也成为了南昌超市行业的知名品牌。

万建平无疑是成功创业者当中的典范,究其原因,他归结于两个字,志和稳。

“成大事者必先立志,没有明确而坚定的志向,不可能取得成功”,在商场摸爬滚打十余年,万建平感触颇深,“其次是要求稳,就像下棋,出一招,看三招。”

万建平的成功完美的诠释了他所说的这一切。

 

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